信息化对企业来说是个长期投资，不管是从持续投入角度来看还是从投资回报周期来看，都是如此。 可是对于正生存在水深火热里的中小企业来说，如果孤注一掷的将大把资金都投资在信息化项目上显然 有些盲目。相比之下，或许投资几条生产线显得更加划算，毕竟其收效可以立竿见影。可是短期的要做， 长期的也不能停滞不前，就好像经常有人说炒股不能总是打短线，适当投资一些长线项目可以带来更稳 定的收益。

对企业来说，投资信息化就要做好持续投入的准备，而究竟怎样去进行这项长期投资、该投资到哪 些环节对于中小企业来说似乎更加重要。钱要花在刀刃上，切肉也得选对刀！

对策一：赢得决策层的充分支持和授权

 ERP系统实施的本质，是管理的变革，是“一把手”过程。决策层除了在项目会议或其它场合中表 示对ERP的重视以外，更重要的是对项目经理进行充分授权。这是因为，项目是依靠一个矩阵式的项目小组来推动的，工作资源主要来源于各个部门。在国内企业中，部门之间沟通困难是普遍现象。

 对策二：以业务流程优化为基础

ERP软件的灵魂是蕴含于其中的管理思想，技术是支撑。其中的重要内容是业务流程优化（BPR）和 知识管理（KM, Knowledge Management）。不以业务流程优化和知识管理为目标和基础的 ERP，就会成为IT黑洞。这样的例子比比皆是。

 对策三：规范而且严格的项目管理

首先要制订详细、系统、务实和动态的项目规划，并用新的计划来不断适应环境的变化；然后，采 用适当的方法（如 WBS，Work Breakdown Structure）对项目目标进行透彻的分析，同时要确保所有项 目目标和活动得以生动形象的交流；其次，精心组建项目小组，包括小组结构、项目经理和成员、建立项目管理规范，还要对项目经理充分授权，项目经理也要身先士卒以确保项目进度和成本控制；再次，项目实施的重要事宜必须得到明确和及时的决策，应当把公司最高决策层的签字视为项目的一个出发点； 最后，各部门必须全程主动参与。

对策四：小步快跑

要将 ERP 软件的实施分解为几个小的部分，每次集中精力迅速完成其中一部分，然后再在适当的时 候完成另一部分。如果试图同时完成所有的项目目标，只会造成重复劳动，既浪费时间又浪费钱。而且每实现一个目标就要进行一次评估，确保整个项目能得以控制。

对策五：慎选合作伙伴

无论是管理咨询阶段，还是软件实施阶段，一个信誉卓著、诚信负责、经验丰富的合作伙伴（ERP 实施服务提供商），将会对项目的成功和应用效果起到非常重要的作用。否则，无论自己的决心多么坚 决，无论项目管理团队多么精干，最后的结果都将是被拖入进退两难的泥潭。

对策六：以实用、够用、好用、耐用的原则选择 ERP 软件

在软件选型时，要避免贪大求全、一步到位的倾向。即使是 IBM、GE 也永远无法做到这一点。这是 因为，公司以及其置身其中的环境在发展和变化；与此同时，IT 技术及 ERP 软件也在日新月异地进步。 因而，期望一步到位的想法是幼稚、荒唐和危险的。不同的软件，有其不同的优缺点，我们要做的，就 是根据我们的需要，挑选软件或其组合，以达到最好的成本、效率和可靠性。

实施 ERP 的五个“切忌”

一忌“被动实施”。如果是为了接外企订单或是“跟风”，而不是出于企业自身的管理发展需要， 勿上 ERP。

二忌“过高期待”。如果梦想上一套ERP软件就能攻占新市场，迅速带来财务回报，勿上 ERP。

三忌“内部堵塞”。如果各层管理人员都未从内心深处意识到实施 ERP 的必要性，未对建立新的秩 序和利益分配作好思想准备，勿上 ERP。

四忌“一步登天”。如果你现在连最基本的电脑网络系统集成、既懂管理又理解信息化的专业人员 尚不足够，勿上ERP。

五忌“轻举妄动”。ERP不止是一套“软件”，更准确的来说是一套上至战略、组织，下至日常业 务处理的一个“解决方案”，如果你认为实施 ERP 只是投些钱和几个月的时间，找几个人做，勿上 ERP。 优软辟谣：两万元 ERP 纯属无中生有

“优软没有两万元 ERP”、优软没有用“白菜价卖 ERP”。近日，中国最大管理软件/ERP供应商之一优软公司针对市场中的流言正式予以否认。优软公司在接受采访时表示:作为ERP普及的推动者和引领者，优软不希望将整个产业拉到“价格战”当中，这无论对企业客户还是软件产业来说，都是不负责任的。

依靠领先的技术和产品、强大的软件服务和交付能力获得大量签约客户，优软公司从 2007年开始推动中国 ERP普及过程中战果卓著，截至目前已有上千家用户成功签约优软UAS-ERP。但与此同时，有市场流言传出:优软倡导的ERP普及就等于“价格战”，优软在以“白菜价卖 ERP”。对以上说法优软公司予以坚决否认。

优软公司表示，该公司没有外界流传的价格为两万元的ERP产品。据介绍，优软公司具有全面、完整的ERP产品和解决方案，受到站点数、用户并发数、应用模块等不同因素影响，受到市场广泛欢迎的优软UAS-ERP的价格大致在 20~50 万元之间；而该产品如果涉及并应用到复杂制造，价格会达到上百万。而瞄准企业集团应用的优软UAS-MES产品，因产品应用和实施的复杂，产品价格可能会达到上百万元。与国外同样站点数、用户并发数以及同样的应用模块的产品相比较， 在性能价格比方面占有极强的比较优势。

企业购买ERP产品的消费行为模式，在购买 ERP 产品时，客户一般受到三个重要因素影响:第一是产品能给企业管理带来的价值;第二是ERP产品的成熟度，他们需要降低实施风险;第三才会考虑到价格。ERP产品的价格并非客户购买决策的主要因素，价值才是客户关注的焦点。

“要推动中国 ERP 普及，让用户真正从实施 ERP 系统上受惠，关键点和难点是让 ERP产品具备‘高 价值’”。优软公司相关业务负责人指出:“选择用优软UAS产品于选择成熟、可靠的产品和优秀的服务。通过降低企业应用ERP的总体拥有成本，优软在推动中国ERP普及中努力提高中国企业信息化的投资回报率。 与国际厂商相比，优软ERP产品的价值完全可以称得上四个字:‘物超所值’。”